Запрет сетевого маркетинга на законодательном уровне

Устроиться в сетевой маркетинг

Запрет сетевого маркетинга на законодательном уровне

Журналист “Пятницы” клюнул на объявление о высокой зарплате и мгновенном карьерном росте

Стою, читаю объявления на остановке “Художественный музей”: “Требуются сотрудники без опыта работы, с любым образованием, любого возраста в крупную международную корпорацию. Зарплата — 1000$”. Или “Первый месяц работы — 200$, второй — 400$, третий — 2000$.

Требуются энергичные люди с любым образованием, полом и возрастом, можно студенты и инвалиды”. А может попасть и такой вариант: “Перспективная работа, карьерный рост, загранкомандировки, обучение за счет фирмы, требуются сотрудники. Зарплата от 20 000 рублей”.

И чего мы с вами паримся, иркутяне? Решаем для чего-то социальные и экономические проблемы, жалуемся, что денег нет и безработица, что бензин дорогой, ропщем на разруху, когда вот — любой может без всякого опыта и образования зарабатывать деньжищи как в США? А мы, дураки, учимся в вузах, крутимся на трех работах, а счастье-то вот оно — рядом!

Минимум информации

Начитавшись объявлений такого рода, я решил на своей шкуре проверить, насколько легок этот “бесплатный сыр”. Нашел самое типичное объявление, где требовались сотрудники в международную корпорацию, и позвонил.

Девушка на другом конце провода была как радистка Кэт. Никакой информации о моей будущей работе я у нее выпытать не мог. Она только упрямо повторяла, что “все расскажут на месте”, и называла время собеседования. Интрига получила свое начало.

На следующий день отправился по указанному адресу. Контора находилась в самом центре города. Первое, что бросилось в глаза, — это бумажные объявления со стрелочками, указывающие, где находится искомый офис.

Судя по всему, народу туда валит тьма, и дело с привлечением новых кадров поставлено на поток.

Поднимаюсь к моему будущему месту работы — вокруг толпа народа — все устраиваются на работу, человек 20 сидит, как минимум! Сотрудники “корпорации” ходят с улыбками на лицах, все прилизанные, в деловых костюмах и с бейджиками.

Ко мне подошел один из них и попросил заполнить анкету. Вопросы стандартные: возраст, пол, ФИО, образование, предыдущее место работы и т.д. Заполнил и, дождавшись своей очереди, пошел на собеседование. Посадили меня за стол, и девушка (с виду похожая на школьную учительницу, судя по всему, из школы и пришла) начала собеседование со мной.

Отдать 300 рублей

Никакой информации о работе я так и не смог выведать, отговаривалась, что все расскажут на обучающих лекциях. Чувствуется — достичь великой тайны, в чем же заключается работа, не так легко. Что ж, пойдем до конца. Девушка бегло просмотрела мою анкету, паспорт даже в руки не взяла и достала контракт на обучение.

Затем она робко объявила, что потребуется 300 рублей, чтобы оформить нового сотрудника — т.е. меня. Я возмущенно удивился — неужели “крупная международная корпорация”, в которой сотрудники получают “тыщи баксов”, не может найти 300 рублей? Объяснить этот парадокс девушка не смогла, только твердила упрямо, что все пойдет на оформление документов.

Если же мне не понравится и я не пройду все обучение, то часть этих денег мне вернут.

Ну, что делать, надо же идти до конца — все-таки, что такое триста рублей по сравнению с головокружительной перспективой. Девушка взяла мои деньги и положила себе в кошелек. Я снова улыбнулся: “А как же касса? И вообще мне чек нужен”.

Она покраснела и начала плести невнятную чушь. Ну и черт с ними, с тремястами рублями, все-таки не может быть в этом лохотрон.

Если с новых сотрудников компания и получала всего по триста рублей, то она была бы убыточной, все самое интересное впереди.

Очень международная корпорация

На следующий день пришел на лекцию. Молодой уверенный сотрудник рассказывал о наших невероятных перспективах. О сути работы ни слова. Никто ничего не знает! Кроме того, какие суммы денег мы будем получать через несколько лет.

Обещали, что вскоре мы станем все руководителями, и у нас будет по целому отделу в подчинении. А зарплата вообще перевалит через все разумные пределы. Короче, кто был никем — тот станет всем! Познакомился со своими товарищами-соискателями.

Студенты, пенсионеры, бывшие учителя, невостребованные специалисты — одним словом, народ без ясного будущего и с сомнительным прошлым. И никто не знает, чем мы тут будем заниматься. Класс!

Лишь на третий день сотрудники корпорации нам решили объявить, в чем заключается наша работа. Вышла старушка и начала рассказывать о товарах, которые производит наша “корпорация”. Лекарства.

Что-то типа гербалайфа, только еще круче. Смысл нашей работы оказался такой — мы покупаем по бросовой цене это “чудо” у “корпорации” и перепродаем за большие деньги.

Ну а спрос на наш товар будет просто огромный — ведь одной таблеткой можно вылечить чуть ли не СПИД с раком и птичьим гриппом в совокупности.

После того, как мы научимся продавать эти препараты, у нас появятся собственные ученики, для которых мы будем гуру. И процент с прибыли этих учеников прямо полетит в наш карман.

Более того, скоро наши ученики станут “гуру”, и у них появятся свои ученики, и процент с продаж всей этой толпы снова будет идти к нам в карман.

В конце концов у нас станет столько много подчиненных, что на эти проценты можно будет покупать личные самолеты и вертолеты.

Тут кто-то с задних рядов обреченно сказал: “Сетевой маркетинг!” Сотрудники закричали: “А вы хоть знаете, что такое сетевой маркетинг? А даже если это и маркетинг — что с того?!”

Но поздно — половина народа поднялась и направилась к выходу. Даже денег своих забирать не стали — было просто противно, что убили на эту глупость три дня. Но половина-то осталась — и вскоре они также будут искать новых сотрудников, читать лекции и строить свои отделы.

Как не попасть на сетевой маркетинг?

Во-первых, обратите внимание на телефон — часто это сотовый или телефон, начинающийся с девятки. Во-вторых, если есть слова “карьерный рост, обучение, перспективы” — скорее всего, “сетевуха”.

В-третьих, посмотрите на зарплату, которая обычно очень высока и зависит от продолжительности работы в фирме. Чаще всего в таких объявлениях пишут, что требуются сотрудники, офис-менеджеры, помощники руководителя, просто активные люди или студенты, иногда требуются помощники бизнесменам.

Это как раз те самые “бизнесмены”, которые дослушали лекции до конца и теперь ищут учеников.

Кто придумал сетевой маркетинг?

В 20-е годы в китайской тюрьме отбывал срок заключения американец Карл Ренборг. В тюрьме он увлекся здоровым питанием. Китайские охранники снабжали его растениями, которые он добавлял в свой рацион. Ренборг предлагал метод своего питания соседям по камере.

Некоторые соглашались, а многие отказывались. Спустя некоторое время оказалось, что те, кто следовал советам Ренборга и питался по его рецептам, чувствовали себя и выглядели гораздо лучше, чем те, кто отказывался от его рекомендаций. Более того, многие из отказавшихся, просто не дожили до своего освобождения.

После выхода из тюрьмы Ренборг продолжил изучать методы извлечения питательных веществ из растений и в итоге разработал добавку к пище на основе люцерны, петрушки и водяного кресса.

Для проверки эффективности добавки он предложил своим друзьям и знакомым попробовать принимать ее, однако успеха это не принесло, так как люди отказывались от приема неизвестного препарата.

Тогда Ренборг решил, что будет лучше назначить за добавку какую-либо цену, тогда люди будут их употреблять хотя бы потому, что заплатили за них деньги. Вскоре его препараты начали давать первые результаты. О таинственных продуктах Ренборга пошли слухи, многие хотели их попробовать.

И тогда Ренборг создал принципиально новую стратегию бизнеса. Он предложил друзьям и знакомым стать своими первыми дистрибьюторами, он объяснил им: “Предложите мои добавки своим друзьям, а после того, как они их купят, я заплачу вам комиссионные. Вашим друзьям я тоже заплачу, если они повторят ваши действия”. Эту схему продаж он назвал сетевым маркетингом.

Схема заработала, и в 1934 году Ренборг создает компанию California Vitamins Inc, которую затем переименовал в Nutrilite Products. Придуманный Ренборгом принцип продаж впоследствии был позаимствован и другими компаниями.

В 50-е, 70-е годы сетевой маркетинг развивался медленными темпами, а в 1975 году возникла угроза запрета сетевого маркетинга: Федеральная комиссия по торговле решила запретить деятельность этих компаний как якобы жульническую, последовало длительное расследование с привлечением огромного количества специалистов.

Только в 1979 году было окончательно установлено, что сетевой маркетинг — это метод продвижения товара, приемлемый и допустимый с точки зрения закона.

В 1982 году законодательным актом был признан юридический статус “независимого дистрибьютора”. Большинство штатов США, Канада, Великобритания, Франция, Германия, страны Латинской Америки признали сетевой маркетинг легитимным видом бизнеса. И с этого времени начался бум.

В чем суть

Потребители продукта становятся и его распространителями. Структура любой компании сетевого маркетинга делится на уровни, по-другому, ступени маркетинг-плана. Чтобы попасть на первый уровень нужно купить продукцию компании. Обычно на 200—300 долларов.

Человек становится консультантом. Тот, кто привел его в компанию, — спонсором. Компания отчисляет спонсору в среднем 10% от заработка консультанта. На практике в России большинство участников сетевого маркетинга не только не зарабатывают, а, наоборот, теряют свои деньги.

Весь бизнес заканчивается после уплаты первого взноса.

Найти работу в сетевом маркетинге легко — объявлениями все остановки обклеены, в газетах целые страницы заняты предложениями сладкой жизни. Как правило, такие объявления пытаются маскировать под обычные объявления о приеме на работу. Ни одна компания не указывает, что занимается сетевым маркетингом, — иначе никто и не клюнет.

Источник: http://baik-info.ru/friday/2006/11/018001.html

Млм компании. бизнес статистика компаний млм

Запрет сетевого маркетинга на законодательном уровне

Под МЛМ компании сложно подвести под какую-либо статистику. Можно, конечно, если задаться целью, подсчитать их количество на определенный момент времени. Но даже это не просто.

Часто систему многоуровнего маркетинга, как форму внемагазинной розничной торговли путем прямых продаж, используют известные бренды. Но сюда же причисляют себя многочисленные финансовые пирамиды, выявить которые не всегда удается быстро.

А потому в ряде стран существуют законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого маркетинга.

Млм компании: с прошлого века до наших дней

Первые МЛМ компании Shaklee и Amway появились в середине прошлого века в США. До настоящего времени они существуют, как мощные представители этого нестандартного сектора экономики.

Расцвет отрасли в мировом масштабе пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. В России появление МЛМ компаний, представленное несколькими иностранными компаниями с ассортиментом биологически активных добавок и косметики, относится к началу 1990-х годов.

Российским производителям такой способ сбыта продукции также пришелся по душе. И как грибы после дождя стали регистрироваться отечественные сетевые компании.

Массовому привлечению людей в компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка.

Осуществляя прямые продажи, уставшие от безденежья люди на руки получали «живые деньги».

Продав покупателю определённый товар, за определенное вознаграждение ему также предлагалось искать новых покупателей. Таким образом очень быстро создавались многоуровневые сети покупателей-продавцов. В это время появилась с России новая профессия — дистрибьютор.

По системе МЛМ продвигаются или распространяются самые разнообразные товары и услуги — от косметики, белья, БАДов до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров, услуг связи и т.д.

Сегодня каждая МЛМ компания имеет свой информационный ресурс в Интернете. А те МЛМ-лидеры, кто понимает, зачем нужен сайт, имеют свои блоги и строят свои огромные международные структуры.

Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:

  • право сбытовых агентов на разрыв соглашений с MLM-компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;
  • запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
  • запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
  • запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

Сами понимаете, что в любом законе всегда можно найти слабые места. В связи с этим фактом стало появляться множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж. В их деятельность оказались вовлеченными многие миллионы участников. В некоторых странах это периодически выливалось в массовые беспорядки и социальную напряжённость.

Сетевой маркетинг в цифрах, которые постоянно растут

  • Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд долл. Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год
  • Лидирующие в мировом рейтинге Америка, Япония и Китай за 2012 сделали товарооборот $31,630 млрд, $22,710 млрд, $19,962 млрд соответственно, показав прирост.
  • Лидирующая мировая компания делает товарооборот около 12 млрд. долларов в год.
  • Лидирующие компании в России делают годовой товарооборот более 400 млн. долларов.
  • Каждый день в мире 50 и более человек становятся миллионерами от сетевого маркетинга.
  • В США около 500.000 человек стали миллионерами за счет сетевого маркетинга.
  • В мире более 5000 компаний сетевого маркетинга.
  • Из них 2500 компаний начали сетевой бизнес на территории США.
  • В Европе около 700 компаний сетевого маркетинга.
  • В такой маленькой стране как Малайзия работает 800 компаний МЛМ.
  • В Казахстане работают более 50 компаний МЛМ.
  • Индустрия МЛМ занимает первое место в мире как быстро развивающаяся экономическая система.
  • Оборот всех компаний МЛМ составляет более 150 млрд. долларов.
  • Ежегодно товарооборот МЛМ компаний растет на 20-30 процентов.
  • Миллионы человек на собственном опыте испытали и знают, как зарабатывать деньги, сидя дома и делясь информацией.
  • Ежедневно в мире 60.000 человек становятся дистрибьюторами сетевого маркетинга …
  • 50 процентов всей продукции и услуг в США проходит через МЛМ индустрию. В Японии эта цифра составляет 90 процентов. Поэтому Япония занимает первое место в мире по развитию индустрии сетевого маркетинга.
  • 125 стран мира имеют на своей территории компании сетевого маркетинга.
  • Российский рынок — номер 1 по росту в 2000-2005 годах (рост 540 процентов).
  • В России сетевым маркетингом занимаются 2,3 млн. человек. Более 100 компаний.
  • В Японии оборот МЛМ — компаний составляет 30 млрд. долларов. 5 миллионов человек.
  • Экономисты США доказали, что в 21 веке 70 процентов всех предприятий мира будут работать с применением концепции сетевого маркетинга.
  • Есть компании, в которых есть дистрибьюторы — долларовые миллионеры, и таких лидеров сотни.
  • Товарооборот MLM-компаний в Европе более 2 миллиардов, в России более 1,1 млрд. долларов.

По большому счету, не статистика главное. Гораздо важнее здесь другое. МЛМ компания — это лишь средство достижения поставленных целей. И если это средство тихоходное, то, однозначно, компанию надо менять.

Первоисточник: //princemax.ru

Источник: https://princemax.ru/mlm-biznes/biznes-statistika-mlm.htm

MLM

Запрет сетевого маркетинга на законодательном уровне
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Сетевыми компаниями могут применяться и несколько иные схемы выплаты вознаграждения сбытовым агентам.

Так, в Великобритании компания Amway выплачивает вознаграждение в зависимости от объёмов полученных розничных заказов на продукцию компании.
В США Amway Global выплачивает бонусы в зависимости от «показателей, достигнутых в течение месяца» (monthly productivity).

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями.

Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д.

Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёраминезависимыми владельцами бизнесадилерами,консультантамиконсультантами по продажамнезависимыми агентами и т. д.).

Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд долл. Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год.
История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S.

Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение.

В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики, — Shaklee и Amway (последняя была создана Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом в 1959 году под названием «American Way Corporation»).

Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги — от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной связи.

На начало 2000-х годов формальное регулирование деятельности MLM-компаний введено в шести штатах США (Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико. Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:

  • право сбытовых агентов на разрыв соглашений с MLM-компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;
  • запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
  • запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
  • запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

В то же время во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности MLM-компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов осуществляется контроль над возможными нарушениями в деятельности MLM-компаний.

Привлекательность сетевого маркетинга

Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю.

Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем недостаточно, и лишь незначительная доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём надолго и получает солидные доходы.

С точки зрения самих MLM-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга:

  • применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
  • сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
  • компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
  • компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара.

В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов.

Но это также приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства.

Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
“,”author”:null,”date_published”:null,”lead_image_url”:”http://3.bp.blogspot.com/-FSCaY13YQjI/U1BCsBS2z6I/AAAAAAAABqU/0x9o4peumMw/w1200-h630-p-k-no-nu/%D0%A1%D0%BC%D1%8B%D1%81%D0%BB+%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0.png”,”dek”:null,”next_page_url”:null,”url”:”http://welcome-to-lr.blogspot.com/2014/04/mlm.html”,”domain”:”welcome-to-lr.blogspot.com”,”excerpt”:”Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг ; англ. multilevel marketing, MLM ) — концепция реализации товаров и услуг , …”,”word_count”:820,”direction”:”ltr”,”total_pages”:1,”rendered_pages”:1}

Источник: http://welcome-to-lr.blogspot.com/2014/04/mlm.html

Сетевой маркетинг в США

Запрет сетевого маркетинга на законодательном уровне

В настоящее время, сетевой маркетинг процветает более чем в 170 странах и стал философией жизни десятков миллионов человек. Индустрия МЛМ занимает первое место в мире, как быстро развивающаяся экономическая система, а оборот всех сетевых компаний составляет больше 150 млрд. долларов и цифры растут год из года. Но родиной партнерских продажах были Соединенные Штаты Америки. 

История создания сетевого маркетинга

История создания многоуровневого маркетинга связана с Карлом Ренборгом (1887 – 1973), который в 1927 году начал разрабатывать пищевые добавки для совершенствования системы правильного питания американцев.

Первая партия созданных препаратов получила широкую огласку за счет “сарафанного радио” и Ренборг погряз в рутинных консультациях по поводу своих продуктов.

Тогда Карлу пришла в голову гениальная мысль и он предложил друзьям стать дистрибьюторами своих пищевых добавок, а информацию распространяли с помощью каталогов продукции.

Кроме стандартных комиссионных выплат, он поощрял за приобщение других партнеров. Так зародился сетевой маркетинг в его классическом проявлении.

В 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и, благодаря новой системе продаж, бизнес достиг оборота 7 миллионов долларов,без каких-либо вложений в рекламу. Партнеры рекрутировали людей, рассказывали о продуктах, учили “искусству продаж” и предлагали каждому следовать той же системе. В 1939 году компанию переименовали в «Nutrilite Products». 

Спустя десятилетия, сотрудники «Nutrilite», успевшие построить внушительного размера структуры и набравшись опыта, решили создать свою компанию и импортировать в процессы принцип многоуровневых продаж. Так, в 1959 году, Рич Де Вос и Джей Ван Эндел создали «AmWay».

В 1959-1975 годах концепцию сетевых продаж стали использовать примерно в 30 американских фирмах, а в 1975 году, Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) разработала ряд «Положений о структурах типа «пирамида» и предъявила подозрение в мошенничестве компании Amway, при этом начав судебное расследование. Спустя 4 года, компания была оправдана, а суд, фактически, отклонил иск FTC, признав многоуровневый маркетинг допустимым видом бизнеса. 

К слову, первую пирамидальную схему зафиксировали тоже в США, когда в 1919 году Чарльзом Понци была открыта компания с бизнес предложением “вложи 100$ и через 3 месяца получи 150$”.

Но в наше время, перепутать финансовую пирамиду и сетевую компанию можно только по причине нехватки информации.

Узнать разницу между пирамидами и легальными компаниями вы можете в статье Сетевой маркетинг vs пирамиды

В 80-х годах наступил технологический прорыв, поскольку появилась сотовая связь, телеконференции, компьютеры и открылись явные возможности выхода на международный рынок. МЛМ адаптировался к новым технологиям и развивался с завидной скоростью. Одновременно с этим, появилась острая необходимость в совершенствовании компенсационных планов, разработке новых продуктов и расширении ассортимента. 

В 90-е годы, сетевой маркетинг распространился по всему миру и получил заслуженное признание Федеральной Комиссией по Торговле и другими государственными и федеральными организациями. 

Законность МЛМ в США

Первый судебный процесс, коснувшийся МЛМ, был в 1975 году (о нем мы говорили ранее). Именно после той ситуации начали закладывать правовые основы функционирования сетевых компаний. 

В 1975, суд официально принял основные формулировки:

“Метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым, с точки зрения закона, способом продаж и распространения продукции”.

“Система является пирамидой, если ее деятельность направлена не столько на реализацию продукции конечному потребителю, сколько на рекрутирование в систему новых участников”.

Тогда же, МЛМ компании обязали придерживаться правила 70%, суть которого заключалась в том, что доход от продаж продукции потребителям вне сетевой компании должен составлять не менее 70% общего дохода дистрибьюторской сети.

  Соблюдение этих норм снимали подозрения в том, что компания ставит акцент на доходности за счет рекрутирования и продаж товара дистрибьюторам, находящимся ниже по структуре. Иначе, компанию могли обвинить в “пирамидальности”.

  

В начале 2000-х годов, в шести штатах США (Джорджия,Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико было принято формальное регулирование деятельности сетевых компаний. Законодательно, утвердили следующие требования:

– право сбытовых агентов на разрыв соглашений с МЛМ компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;

– запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;

– запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;

– запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

В то же время, во многих штатах США не имеющих законодательного регулирования деятельности сферы МЛМ, ведется определенный контроль деятельности сетевых компаний.

Какие последствия ждут создателей пирамид в других странах, можно узнать в статье Наказание за создание финансовых пирамид

Статистика МЛМ в США. Текущее время

Под какую-либо достоверную статистику, сетевые компании сложно подвести, так как отрасль очень динамично развивается. К тому же, часто партнерскую бизнес систему используют как метод развития традиционного бизнеса. Даже классические товарные компании мирового уровня (например, Coca-Cola, Gillette, Lipton и прочие) используют в своей работе методы сетевого маркетинга. 

Экономисты США утверждают, что в нашем веке, около 70% предприятий мира будут применять концепцию многоуровневых продаж.

Из основных цифр, которые описывают степень влияния сетевого маркетинга на экономику в Соединенных Штатах, можно выделить то, что: 

– более 50% товаров реализуется через партнерскую бизнес систему;

– в стране функционирует более 1500 многоуровневых компаний, многие из которых имеют мультимиллионные обороты;

– около 15 процентов населения Америки занимаются сетевым маркетингом;

– больше 100 миллионов американцев делают через прямые продажи хотя бы одну покупку в год; 

– каждый пятый миллионер США сделал свое состояние в МЛМ компании.

Стоит учесть, что в бизнес-модель сетевого маркетинга верят известные всему миру люди. Например Билл Клинтон, бывший президент США, говорил что индустрия прямых продаж не только помогает расти американской экономике, но и помогает сохранить живой американскую мечту для миллионов людей. 

А действующий президент Соединенных Штатов, Дональд Трамп, не просто хорошо разбирается в сетевом бизнесе, но и был совладельцем МЛМ компании продающей витамины – Trump Network. Кроме того, Дональд Трамп в соавторстве с Робертом Кийосаки написал книгу “Почему мы хотим, чтобы Вы были богаты”, 27-я глава которой посвящена сетевому маркетингу.

О том, что думают о партнерском маркетинге другие публичные люди, вы можете прочитать в статье Мировые лидеры об МЛМ. Участие и мнение о сетевом бизнесе

Топ сетевых компаний сша

AMWAY – годовой оборот $8.60 миллиардов

Amway – безоговорочный лидер сетевого бизнеса, не покидает первых мест рейтинга МЛМ компаний буквально во всех странах. Компания реализует универсальную бытовую химию, косметику и кухонные принадлежности. ставка делается на продаже продукции в виде концентрата, покупать который экономически выгоден при постоянном использовании в быту.

Первым товаром, продажу которого наладили партнеры, стало многофункциональное жидкое чистящее средство. Сегодня, Amway – одна из немногих компаний, которая продает сравнительно большой перечень наименований товаров.

AVON – годовой оборот $5.70 миллиардов

Компания была создана в 1886 году, американским коммерсантом Дэвидом Макконнеллом. Первой продукцией компании стали духи, всего пять простых ароматов. Сейчас же, AVON закрепились на рынке за счет широкого ассортимента продукции по приемлемой цене. Особенностью компании стала возможность кредитования и создания бизнеса без вложений.

Раньше, AVON проводили достаточно агрессивную рекламную кампанию, что свойственно американским маркетологам.

Herbalife – годовой оборот $4.40 миллиардов

В феврале 1980 года, американец Марк Хьюз заложил начало Herbalife, начав продавать коктейли для контроля веса буквально «из багажника собственного автомобиля». Сейчас, компания производит продукты для похудения, ухода за кожей и здорового питания. Согласно заявлениям лидеров бизнеса, цель компании – изменение подхода к питанию во всем мире.

Отличительной чертой Herbalife стало то, что они одни из первых стали привлекать профильных специалистов (врачей,диетологов, косметологов) к участию в пропаганде здорового образа жизни в рекламных кампаниях.

Как мы видим, в наше время партнером той или иной сетевой компании может стать любой житель нашей планеты. Но ведение бизнеса в разных странах зависит от национальной специфики. В своем блоге, мы уже раскрывали:

– Особенности сетевого маркетинга в России;

– Особенности сетевого маркетинга в Китае;

– Особенность сетевого маркетинга в Индии.

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Источник: https://flawlessmlm.com/blog/view/index/post/85

Сетевой маркетинг: понятие и особенности

Запрет сетевого маркетинга на законодательном уровне
Сетевой маркетинг, также известный как MLM (от англ. multilevel marketing) представляет собой современную концепцию реализации товаров и услуг, основанную на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, кроме сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.

Причем доход каждого участника сети состоит как из комиссионных за реализацию продукции, так и дополнительного вознаграждения, зависящего от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами (дистрибьюторами), которые занимают разные уровни.

Уровень дохода отдельного сетевика зависит от суммарного уровня продаж и его агентов из нижележащих ветвей сети. Причем, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он может получить от своей деятельности.

В условиях сетевого маркетинга гораздо важнее не столько количество личных клиентов, а число привлеченных дистрибьюторов и размер созданной сети. Отметим, что сетевыми компаниями могут применяться и несколько иные схемы выплаты вознаграждения сбытовым агентам.

Например, в Великобритании компания Amway выплачивает вознаграждение в зависимости от объёмов полученных розничных заказов на продукцию компании, а в США выплачивает бонусы в зависимости от месячных показателей продаж.

История развития сетевого маркетинга

История сетевого маркетинга начинается после окончания Второй Мировой войны – с 1945 года, когда американские предприниматели Lee Mytinger и William Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании “Nutrilite Products”, положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие  широкое распространение в последующие годы.

В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени являются одними из крупнейших сетевых организаций — Shaklee и Amway. Заметим, что бум MLM пришёлся на 80-е — 90-е годы ХХ века.

К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги — от косметики,я и предметов искусства до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной связи.

Примечательно, что на территории США в ряде штатов осуществляется формальное регулирование деятельности MLM-компаний, в том числе в Джорджии, Мэриленде, Нью-Йорке, Нью-Мексико, Вайоминге и Пуэрто-Рико.

Например, в них законодательство, предусматривает следующие требования к сетевым компаниям:

  • право сбытовых агентов на разрыв соглашений с MLM-компаниями и обязательство последних принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;
  • запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
  • запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
  • запрет схем, предусматривающих оплату только деятельности по привлечению новых сбытовых агентов.

Во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности MLM-компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. Сетевой маркетинг также может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли и особый вид прямых продаж, при которой дистрибьюторы фирмы-производителя устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов, которых в различных сетевых компаниях называют по-разному — партнёрами, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами. Среди известных иностранных сетевых компаний отметки такие как Zepter, Oriflame, Avon Products,Faberlic, Amway, Mary Kay, Shaklee, Kirby, LR. Общий ежегодный объем мирового сетевого бизнеса оценивается приблизительно в 200-220 млрд долларов. При этом крупнейшие корпорации имеют ежегодный оборот в 5 – 0 млрд долларов.

MLM в России

В нашей стране первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов, когда массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко изменившаяся социально-экономическая обстановка и начало перехода экономики на рыночные рельсы. В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком крупных иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище, косметику и посуду. Во второй половине 1990-х годов появились уже российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей, например корпорация “Сибирское Здоровье”. В последние 7-8 лет сетевой маркетинг активно развивается с помощью интернета. В социальных сетях создаются многочисленные сообщества сетевых компаний, используемые для продвижения продукции, поиска новых покупателей, партнеров.

Преимущества сетевого маркетинга

Работа в сетевой компании весьма привлекательна для тех людей, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, и тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику. Так по результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж, почти 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю. Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства и может быть удобна тем, что не требует крупных вложений. Впрочем, одного желания стать успешным сетевым предпринимателем недостаточно, и только малая доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нем на много лет и получает значительные доходы. В MLM-компаниях, часто выделяют следующие преимущества сетевого маркетинга:

  • применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
  • компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
  • компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами сбытовым агентам;
  • сетевые компании, как правило, лучше переживают экономические кризисы, чем традиционный бизнес;
  • сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости;
  • множество компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

Недостатки сетевых компаний Деятельность MLM-компаний, вызывает много споров и критики, а они сами время от времени становятся субъектами судебных разбирательств. Из недостатков сетевого маркетинга  часто выделяют следующее:

  • сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид;
    обвинения в ценовых сговорах;
  • фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводительным расходам на начальном этапе работы, например участие в платных семинарах, тренингах и других мероприятиях;
  • акцент на расширение сети за счет привлечения новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж;
  • поощрение, а порой и принуждение практики закупки дистрибьюторами продукции MLM-компании для собственного пользования;
  • потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутирования новых участников сети и способа обеспечения расширения продаж;
  • не информирование потенциальных участников о возможных финансовых рисках, о потенциальном разрушении сети из-за выхода людей, терпящих неудачу;
  • использование специфических ритуалов и психологических приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании.
  • Кроме этого деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля, особенно в последнее десятилетие, что связано с широким распространением интернета и его значительной роли в их работе. Так например, товар не принимается обратно и не обменивается, как это положено по закону о правах потребителя. Также часто не возвращаются деньги за нереализованный товар и бывают случаи мошенничества. Многие дистрибьюторы сетевых компаний, ожидающие дохода в миллионы долларов и продающие огромное количество товара, после вычета расходов, связанных с бизнесом, получали очень незначительную прибыль. Также не зря многоуровневый маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами. Кроме того, последние часто пытаются выдать себя за MLM-компании. Впрочем, крупные сетевые структуры, действующие в соответствии с законодательством, имеющие форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из дистрибьюторов, которые делают деньги, прежде всего, на продажах конкретного товара лично и приглашенными ими людьми нижних уровней. Мошеннические организации чаще дают своим агентам возможность делать деньги не столько на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам. Иногда в таких пирамидах товара даже не существует или он не соответствует заявленным характеристикам. Заметим, что даже крупные MLM-компании, работающие не одно десятилетие, часто не уведомляют потенциальных дистрибьюторов об истинных размерах расходов и усилий, которые потребуются для стабильного дохода в их бизнесе, в то время как реклама таких компаний содержат щедры, но труднореализуемые на практике обещания и перспективы. Сетевой маркетинг также часто критикуется представителями Русской православной церкви, которые называют такие компании коммерческими культами, проповедующими стремление к обогащению; обвиняют их в насильственном изменении мировоззрения человека и создании сильной психологической зависимости.

    Другие материалы из раздела Маркетинг

    Источник: http://www.ekportal.ru/page-id-3572.html

    Юриста совет
    Добавить комментарий