Как вернуть предоплату за покупаемый готовый бизнес?

12 рекомендаций юриста покупателю готового бизнеса

Как вернуть предоплату за покупаемый готовый бизнес?

В настоящей статье содержится двенадцать рекомендаций покупателям бизнеса. Их соблюдение позволит покупателю бизнеса узнать о том, как оформить сделку по приобретению бизнеса, избежать некоторых ошибок при покупке бизнеса.

Рекомендация № 1

Тщательно проверяйте бизнес перед покупкой. Хорошие бизнесы по адекватной цене продают редко. Определите для себя наиболее существенные критерии выбора бизнеса и риски, выявление которых способно повлиять на Ваше решение о приобретении бизнеса.

При необходимости проконсультируйтесь с профессионалами, имеющими опыт проверки бизнеса для целей покупки и способными проверить разные стороны бизнеса.

Обычно для проверки бизнеса привлекаются следующие специалисты: аудиторы – для проведения аудиторской проверки и налогового аудита, оценщики – для определения стоимости бизнеса, юристы – для юридической проверки приобретаемого бизнеса и прав продавца на него, а также для юридического оформления необходимых документов, маркетологи – для проведения маркетинговых исследований и определения места приобретаемого бизнеса на рынке, в отрасли, регионе. Определив для себя существенные риски, Вы можете привлечь консультантов для проверки таких рисков. Услуги специалистов помогут избежать Вам приобретения красиво представленного, но убыточного бизнеса либо имеющего существенные риски банкротства.

Рекомендация № 2

Не доверяйте результатам проверки, выводам и информации, полученной от продавца бизнеса. Перепроверяйте все. Даже в том случае, когда продавец бизнеса является добросовестным, он может заблуждаться относительно некоторых характеристик или состояния собственного бизнеса, особенно в том случае, если продавец не проводил предпродажную подготовку бизнеса.

К примеру, недавно в рамках проверки юридической чистоты недвижимости, продаваемой в составе бизнеса, мы выяснили, что эта недвижимость является объектом гражданской обороны, в силу чего имеет значительные ограничения в порядке ее использования и накладывает на собственника особые дополнительные обязанности и расходы.

Выяснение этого обстоятельства послужило основанием для уменьшения цены и изменения схемы сделки.

Рекомендация № 3

В том случае, когда Вы заключаете с продавцом предварительный договор о купле-продаже бизнеса и гарантируете его исполнение со своей стороны внесением обеспечительного платежа (депозита), то старайтесь максимально снизить размер такого платежа.

Обеспечительный платеж не обязательно должен покрывать убытки продавца в случае разглашения конфиденциальной информации. Условия возмещения убытков за разглашение конфиденциальной информации и порядок их определения устанавливаются соглашением о конфиденциальности, а не предварительным договором.

При этом не забывайте, что Вы можете настаивать и на обеспечении продавцом своей обязанности продать Вам бизнес после проведения Вами полной его проверки. Устанавливайте в предварительном договоре условия об ответственности продавца за отказ от продажи бизнеса.

Учитывайте, что размер подлежащих возмещению в таком случае продавцом убытков должен быть определен в договоре не менее размера понесенных Вами расходов на оплату услуг консультантов и иных расходов, связанных с проверкой продаваемого бизнеса.

Желательно непосредственно в предварительном договоре указать сумму, которую покупатель затрачивает на проверку и которая подлежит возмещению ему в случае необоснованного отказа продавца бизнеса от сделки.

Рекомендация № 4

Желая оформить оформить сделку по приобретению бизнеса, подробно указывайте в предварительном договоре купли-продажи бизнеса те случаи и условия, при наступлении которых продавец и покупатель вправе отказаться от сделки.

Перечень должен быть максимально подробным и закрытым, не допускающим двусмысленного толкования. Это оградит Вас от лишних споров с продавцом бизнеса, а в случае судебных разбирательств существенно усилит Вашу позицию.

Рекомендация № 5

Не передавайте продавцу бизнеса денежные средства в качестве задатка по предварительному договору – это есть неосновательное обогащение. Однажды я столкнулся с ситуацией, когда покупатель по предварительному договору передал продавцу задаток в счет оплаты приобретаемого бизнеса.

Затем между сторонами был заключен основной договор, направленный на куплю-продажу бизнеса, по которому покупатель осуществил оплату оставшейся суммы денежных средств за приобретенный бизнес.

Однако, спустя непродолжительное время продавец решил вернуть бизнес обратно и потребовал расторжения основного договора в связи с тем, что покупатель не осуществил полную оплату за приобретенный им бизнес, а сумма, полученная продавцом по предварительному договору и оформленная как задаток, на самом деле задатком не является и не может считаться уплаченной в счет оплаты цены бизнеса.

Рекомендация № 6

Внимательно читайте соглашение о неразглашении конфиденциальной информации. Из него Вы узнаете, какую информацию продавец считает конфиденциальной.

Такая информации не должна быть общедоступной, поэтому трезво оценивайте доступность информации, обязанность сохранить которую на Вас возлагает продавец.

Оговаривайте заранее, какой размер ответственности в денежном эквиваленте Вы понесете в случае разглашения Вами такой информации. Точно определите случаи, под которыми понимается разглашение информации покупателем.

Учитывайте, что информация может быть разглашена и самим продавцом или его работниками. Поэтому в соглашении о неразглашении конфиденциальной информации привязывайте Вашу ответственность к Вашим же только виновным действиям, которые при этом послужили причиной возникновения у продавца убытков.

Рекомендация № 7

Будьте осторожны, указывая в протоколе о намерениях условия, на которых Вы намереваетесь приобрести бизнес.

Если суд посчитает, что в Вашем протоколе о намерениях согласованы все существенные условия договора, направленного на куплю-продажу бизнеса, то признает его предварительным договором, что повлечет для Вас обязанность заключения договора именно на этих условиях, в том числе в части цены приобретения бизнеса.

Рекомендация № 8

При покупке бизнеса уделите внимание не только проверке бизнеса, но и проверке самого продавца. Постарайтесь выяснить финансовое состояние продавца, наличие рисков банкротства.

Возможно, сам продавец находится в состоянии банкротства, что означает наличие рисков расторжения сделки по продаже Вам бизнеса в дальнейшем.

Важно понять, имеет ли продавец права на бизнес, позволяющие продавать его, какие ограничения или требования должны быть соблюдены продавцом для продажи бизнеса. Возможно, потребуются корпоративные одобрения или согласия третьих лиц на продажу бизнеса.

Рекомендация № 9

Согласовывайте порядок оплаты покупаемого бизнеса с использованием надежных механизмов, гарантирующих оплату при условии встречного выполнения продавцом своих обязательств по сделке (аккредитив, банковская ячейка).

Если Вам не удается договориться о выплате основной части цены за приобретаемый бизнес после окончательного оформления сделки, то постарайтесь оплачивать приобретаемый бизнес частями, привязывая оплату каждой части к достижению каких-то промежуточных результатов оформления сделки, например, к продлению договора аренды продавцом бизнеса, назначению в органы управления покупаемой компании представителей покупателя и т.п.

Рекомендация № 10

Подробно пропишите в договоре гарантии продавца в отношении продаваемого бизнеса и его ответственность за нарушение таких гарантий. Гарантии прописываются в отношении тех рисков, которые не были проверены или не устраняются и не минимизируются, но которые имеют существенное значение для бизнеса или для сделки по его приобретению.

Рекомендация № 11

Во многих видах бизнеса наличие опытного квалифицированного персонала является критически важным условием существования бизнеса. Поэтому всегда проверяйте наличие в штате приобретаемой компании квалифицированных кадров. Выясняйте, кто из работников планирует увольняться после продажи бизнеса.

Выявляйте с помощью продавца бизнеса ключевых сотрудников и начинайте проводить с ними работу, направленную на то, чтобы сохранить их в бизнесе после его приобретения.

В противном случае начинайте подыскивать им подходящую замену для того, чтобы после приобретения бизнеса иметь возможность продолжать работу без вынужденных задержек.

Рекомендация № 12

Заранее продумайте порядок и условия получения фактического контроля и управления над бизнесом. Это важно, поскольку юридическое получение контроля над бизнесом еще не дает возможность в полной мере управлять бизнесом и использовать его активы. Необходимо получить активы в реальное владение и пользование.

Соблюдая эти базовые рекомендации, Вы сможете оформить сделку по приобретению бизнеса существенно снизив свои риски.

29.11.2010

Об авторе: Дадонов Виталий, партнер Юридической компании «Дельфи», dadonov@dellc.ru

Источник: http://dellc.ru/12advice/

Важные советы для желающих купить готовый малый бизнес

Как вернуть предоплату за покупаемый готовый бизнес?

Те люди, которые никогда не погружались в процесс покупки бизнеса, могут столкнуться с определенными сложностями. Как сделать правильный выбор и не ошибиться? Это можно сделать только изучив данный процесс самостоятельно или обратившись к экспертам. Но, тут есть небольшой подвох.

Как правило, те компании, которые на своих интернет-площадках предлагают помощь в покупке бизнеса, они же занимаются и его продажей. Несмотря на то, что для покупателя эта услуга, как правило, бесплатна, с продавца берут не маленькую комиссию. Как правило, это определенный процент от суммы продажи.

Поэтому зачастую можно увидеть не полную информацию или узнать о каких-то неприятных моментах уже после покупки.

Поэтому предлагаю обратить внимание на некоторые моменты, чтобы не ошибиться с выбором: это перепроверка финансовых данных, обязательная проверка по задолженностям, личное общение с сотрудниками компании, обязательно задавать правильные вопросы, которые помогут понять истинную картину происходящего в компании.

Зачем продавать курицу, несущую золотые яйца?

Причины продажи всегда разные. Несмотря на то, что продавцы отвечают на этот вопрос чаще всего стандартно: решили заняться другим направлением, переезд в другую страну, нужны деньги на личные нужды и подобные ответы. Но, если бизнес действительно хорошо отлажен и приносит прибыль, то надо понимать, что редко кто будет его продавать.

А, если и продают, то тут же распространяют информацию о намерениях через знакомых и желающие появляются очень быстро. А вот, если бизнес давно  приносит очень маленький доход или появились проблемы и их никто не хочет решать, то проще его продать. Вот тут-то и появляются чудо-компании, которые с радостью берутся за его «упаковку», чтобы красиво описать все преимущества и скрыть недостатки.

Ведь, если вы уже купили готовый бизнес, тоназад вы его вряд ли сможете вернуть. Закон о защите прав потребителей в этойситуации не действует и оформить возврат, как, например, на платье, тут неполучится. Поэтому, предлагаю обратить внимание на важные детали, чтобы неошибиться в выборе.

Кстати, в этой статье речь пойдет о том малом бизнесе, который функционирует уже какое-то количество времени, то есть готов предоставить не только управленческую отчетность в качестве подтверждения своей деятельности, но и обязательно официальные данные из банка: справка по оборотам по счету, возможно платежи за аренду и так далее.

Я намеренно обратила на это внимание, так как сейчас существует целая индустрия по созданию и продаже бизнеса. То есть регистрируют юридическое лицо, делают сайт, но фактически деятельность такой бизнес еще не ведет. Этот вариант мы здесь рассматривать не будем, также как и не будем рассматривать покупку крупного бизнеса, где все официально и прозрачно.

Речь пойдет о покупке малого бизнеса, который покупают чаще всего по причине относительно низкого порога входа в бизнес. Салоны красоты, автомастерские, небольшие магазины, частные клиники, ателье, рестораны и тому подобные заведения, которые уже работают какое-то время и показывают прибыль.

Преимущества и недостатки покупки

Можно самостоятельно зарегистрироватьюридическое лицо, купить сайт, нанять сотрудников, провести грамотный маркетинги вот уже через какое-то время вы счастливый обладатель успешного бизнеса.

Ноэто все время, а у многих бизнесменов это самое ценное и они готовы купитьготовую компанию, чтобы пропустить этап создания и развития своего дела.

Предлагаюрассмотреть самые главные преимущества покупки готового бизнеса:

+ готовая отлаженная бизнес-система, которая приносит прибыль (сотрудники, реклама, налаженные контакты с поставщиками и так далее)

+ позиция на рынке

Но, как известно, если есть преимущества, то есть и недостатки:

при смене владельца, часто предприятие теряет свою успешность.

Это связано со стилем руководства. Как сказалОлег Тиньков, известный как серийный предприниматель, который в свое времясоздал несколько успешных бизнесов с нуля в разных сферах, а потом благополучнопродал:  «Талант предпринимателя- продатьбизнес вовремя».

– к недостаткам я бы еще отнесла и тот факт,что зачастую со сменой руководства компании, меняется штат сотрудников.

 Говорят, что «кадры решают все». Я с этим согласна, особенно, когда предприятие показывает хорошие финансовые результаты. Нанять грамотных сотрудников, которые будут работать на результат, обучить их и создать грамотную систему мотивации это отдельный не легкий процесс.

К сожалению, некоторые руководители до сих пор не придают этому значения. Я заметила, что поговорку про то, что нет незаменимых сотрудников, чаще всего используют те, кто приветствует кадровую текучку на своем предприятии, а это не всегда показатель успеха.

Если вы все-таки решились на покупку готовогобизнеса, предлагаю разобраться с вопросом его оценки.

Как оценить готовый бизнес

Зачастую продавец, который  серьезно относится к продаже своего дела – обращается в оценочные компании за профессиональной оценкой. В таком случае, вам предоставят отчет об оценке, где будут подробно расписаны все бизнес-процессы и бухгалтерские данные. Там все понятно.

Подобные отчеты чаще всего делают крупные компании. При продаже малого бизнеса продавец, скорее всего, захочет сэкономить на оценке. В этом случае совет один: не доверяйте слепо тем данным, которые вам предоставляют.

Помните, задача продавца продать бизнес подороже, так что вашей задачей станет попытка самостоятельного анализа. Сразу скажу, что это сложный и многозадачный процесс, поэтому придется запастись терпением, чтобы не купить «кота в мешке».

Кстати, покупатель тоже может обратиться к оценщику, но подвох в том, что оценка стоит не дешево, а обращаться за оценкой по каждому бизнесу, который понравился слишком финансово-накладно.

Кассовая прибыль

Несмотря на то, что вам предоставят управленческую отчетность, где будут отражены фактические цифры, смотрите на официальные бухгалтерские документы. Понятно, что цифры будут отличаться, но если  нет никакой прибыли в бухгалтерской отчетности, то стоит насторожиться.

Требуйте справку по оборотам из банка и смотрите соответствующие счета. Если по банку проходит ноль или только платежи за аренду, то подумайте, почему так происходит.

Наличие собственных активов

Если недвижимость и оборудование находятся в долгосрочной аренде, то есть вероятность, что могут не продлить договор аренды, что сильно осложнит ваше развитие в будущем. Бизнес, который продается с недвижимостью в собственности всегда стоит дороже и окупается быстрее, так как его в любой момент можно выгодно продать. 

Нeмaтepиaльныe aктивы компании

Сюда относятся: деловая репутация компании, договора аренды, наличие постоянных клиентов, патенты, авторские права (если это применимо), трудолюбивые и активные сотрудники, личные знакомства и прочее.

Oпpeдeлить cтoимocть подобных aктивoв довольно cлoжнo. Но иногда, их cтoимocть  в paзы пpeвышaeт ценность материальных активов. Все зависит от специфики бизнеса.  Зачастую, этo относится к кoнcaлтинговым  и IT-кoмпaниям, гдe  помещение  и  оборудование  cтoит гopaздo мeньшe, чeм готовые paзpaбoтки coтpyдникoв компании.

Возможные задолженности

Постарайтесь выяснить все возможные задолженностипредприятия. Это могут быть задолженности поставщикам, арендные платежи, задержки по зарплате сотрудников  и тому подобные.

 Этoглавные  фaктopы, влияющиe  на cтoимocть гoтoвoгo бизнeca. Но  существует мнoжecтво нюансов, которые зависятот специфики бизнеса.

Риски

Попытайтесь минимизировать риски при покупке.Как это сделать?

Понятная вам сфера

Я бы посоветовала покупать тот бизнес, в  сфере которой вы разбираетесь. Не надогнаться за модным направлением или «экзотикой». Это самое важное условие.

Интерес

Даже, если какой-то вид бизнеса вампонравился больше остальных не стоит проявлять излишний интерес и всяческипоказывать покупателю свою заинтересованность, так как это может повлиять наего окончательную стоимость. Тут вы рискуете переплатить намного дороже.

Проверка

Даже, если вы покупаете бизнес черезпосредников, которые якобы «на вашей стороне», не пренебрегайте правилом«доверяй, но проверяй». Пытайтесь самостоятельно проверить бизнес назадолженности и изучайте внимательно управленческую отчетность. Сейчас естьразличные сервисы по проверке в интернете. Многие из них бесплатны.

Сотрудники компании

При покупке готового бизнеса, сотрудники невходят в стоимость. Об этом я подробно писала выше. Часто бывает такое, что наопределенных сотрудниках держится все предприятие и с их уходом, надо зановоотстраивать многие бизнес-процессы. Чтобы избежать этого риска, можно  пoпpocить бывшeгo директора зa oпpeдeлeннyюплaтy eщe какое-то вpeмя пoyчacтвoвaть в yпpaвлeнии пpeдпpиятиeм.

Также, стоит отметить и юридический аспект. Унас в стране пока нет четких законов, которые регламентируют куплю-продажубизнеса, что является причиной различных мошеннических схем в данной области.

Приведу пример нескольких способов продажи готового бизнеса:

  1. Продажа готового бизнеса, как предприятия
  2. Продажа долей компании (акций)
  3. Открытие нового юридического лица и передача активов действующего бизнеса
  4. Приобретение активов и переуступка прав по договорам продавца покупателю

Выбороформления лучше предоставить юристу, который учтет все нюансы и спецификувашей компании.

Избыток предложений

Очень много объявлений о продаже.Интернет пестрит заголовками о выгодных вариантах. Но финансовые данные в подобных объявлениях весьма ограничены настолько, что покупатель понимает, что ему самостоятельно придется искать и проверять все данные. Ему необходимо знать какие вопросы задавать и где посмотреть, что из услышанного является реальностью, а где приукрашена информация.

Высокая цена

Цена бизнеса часто бывает завышена.Бывает так, что продавцы не могут логически объяснить из чего складывается цена бизнеса. Этот тот случай, когда продавец  просто сам назначает цену, но не может ее обосновать фактами.

Проблемный бизнес

У многих продаваемых бизнесов есть проблемы. Бывает такое, что при возникновении определенных проблем у предприятия, собственники пытаются его продать, значительно снизив стоимость.

Сокрытие информации

Сделки срываются на этапе подписания договора. Чаще всего это происходит по причине того, что всплывает скрываемая информация или просто происходит немотивированный отказ с предложением повременить.

Фактические причины продажи готовогобизнеса.

Я проанализировала самые частые ответы на вопрос о причинах продажи бизнеса и вот, что вышло:

Отсутствие времени

Часто собственники сообщают оботсутствии времени заниматься данным бизнесом. Такая ситуация происходит тогда, когда предприниматель не до конца оценил свои возможности по развитию дела или в процессе работы возникли непредвиденные сложности, которые он не в силах решить. А может ему просто надоело этим заниматься

Прибыль недостаточна

Нет той прибыли, на которую бизнесмен рассчитывал, когда открывал данный бизнес. В таком случае можно говорить как об отсутствии прибыли вообще, так и о минимальной прибыли, которой не достаточно для развития. Может быть и такое, что предприятие убыточное.

Срочная потребность в финансах

Если эта реальная причина, то для покупателя она может оказаться наиболее благоприятной, так как часто люди оказываются в ситуации, когда срочно нужны деньги, а взять их негде. Продажа бизнеса в таком случае единственный способ решить свои проблемы. Но тут можно рассмотреть продажу не всего бизнеса, а доли.

Цель открытия – продажа

Компания изначально создавалась для последующей продажи. Такая схема чаще используется для  интернет-проектов,  нежели для  оффлайн компаний. Например, интернет магазин: создается сайт, регистрируется юридическое лицо, заключаются договора с поставщиками. Осталось найти сотрудников и бизнес готов. Подобные схемы часто используют как продажа готового интернет-магазина.

Падающий спрос

Спрос на данный вид деятельности прошел. Тот владелец, который интуитивно чувствует это, поспешит избавиться от подобной компании, чтобы вложиться в то, что актуально на сегодняшний день.

Так как по финансовой отчетности еще все будет хорошо, но «перспективы» уже понятны. Например, аренда гироскутеров  или продажа вейпов.

Изначально, направление было модным, но постепенно рынок, ввиду конкуренции, перенасытился.

Но вся проблема заключается в том, что  никто никогда не скажет реальной причины продажи, ведь задача продавца – продать товар.

А вот задача покупателя попытаться узнать о компании максимально подробно, задав максимум вопросов, чтобы не ошибиться в выборе и попытаться понять реальные причины продажи.

Чаще всего они кроются в специфике бизнеса. Не стоит верить на слово всему, что слышите от продавца или от посредника.

Заключение

Итак, если вы решили купить действующий бизнес, то потратьте свое время и разберитесь со спецификой выбранной деятельности. Не стоит спешить и покупать то, что красиво упаковано. Сравните несколько подобных вариантов, постарайтесь понять происхождение цифр в управленческой отчетности и перекрестным образом понять на сколько они реальны.

Если это малый бизнес, то лучше самостоятельно погрузиться в процесс развития после покупки и не пускать все на самотек. Выбирайте интересную и прибыльную нишу, которую сможете развивать и впоследствии тиражировать путем продажи франшизы или открытия филиалов.

Если же вы выступаете в качестве инвестора и просто хотите вложить деньги,но не намерены управлять вашим предприятием, то лучше рассматривать для покупкикрупное предприятие, где все прозрачно и понятно. Главной задачей тогда будетнанять грамотного управленца, в опыте которого вы будете уверены.

Важно понять, что даже самый успешный бизнес требует внимания и постоянногоконтроля.

Если же вы не хотите погружаться во все процессы и постоянно участвовать вконтроле, то рассмотрите варианты покупки онлайн проектов, которые уже показалисвою эффективность. Там, как правило, все прозрачно и инвестируя определеннуюсумму в рекламу, можно быстро выйти на пассивный доход.

В любом случае, стоит запастись терпением и настойчивостью.

Источник: https://binoklium.com/kak-kupit-gotovyj-biznes-a-ne-kota-v-meshke/

Юриста совет
Добавить комментарий