Как добиться законного повышения зарплаты?

Как добиться повышения зарплаты?

Как добиться законного повышения зарплаты?

Источник: www.rabotas.ru

Хорошо получать доходы от недвижимости, проценты от вкладов в банки, дивиденды от акций и государственных ценных бумаг, выйти замуж за президента крупной кампании, выиграть несколько миллионов в лотерею.

Но что делать, если вы располагаете только собственным рабочим потенциалом, интеллектом и колоссальным желанием добиться в жизни чего-то большего? Ответ прост: надо устраиваться на работу, продвигаться по служебной лестнице и стремиться к максимально высокой зарплате, размер которой согласно статье 132 Трудового кодекса РФ не ограничен. О том, как добиться от руководства повышения заработной платы, мы и поговорим.

На предприятиях и в учреждениях государственного сектора экономики фонд зарплаты формируют и лимитируют заранее, ставки зарплаты устанавливают по единой тарифной сетке, следовательно, при всем желании руководителей озолотить сотрудников возможности ограничены.

Индексация заработной платы в зависимости от уровня инфляции происходит автоматически. Рост зарплаты следует за ростом профессионального мастерства и повышением в должности, поэтому карьера — реальный путь к улучшению материального положения.

Если на предприятии сильная профсоюзная организация, она подписывает с администрацией коллективный договор, в котором оговорены возможности увеличения материального вознаграждения работников.

Российский опыт показывает, что на крупных производствах неплохих результатов можно добиться одной лишь угрозой законной забастовки.

Если нет надежды ни на помощь профсоюза, ни на продвижение по службе, можно поискать работу по совместительству, что вполне приемлемо для сотрудников, имеющих гибкий график: для преподавателей высших учебных заведений, медицинских работников и т. д. Практически на всех государственных предприятиях можно найти способ подработать. Так, водители общественного транспорта продают проездные талоны, преподаватели проверяют работы заочников, врачи распространяют лекарства и т. д.

Несравнимо больше возможностей повышения доходов у работников частного сектора, где допустимо соучастие в прибыли от производства и торговли, нет ограничений фонда зарплаты и материального стимулирования.

Профсоюзные организации здесь малочисленны и значительной роли не играют. Объяснение простое: уровень зарплат на частной фирме значительно выше, чем в госсекторе, сотрудники держатся за свои места, о забастовках не помышляют.

Однако они тоже думают о повышении зарплаты.

Приобретение опыта, повышение квалификации, осваивание смежных профессий, повышение производительности труда — все это веские основания для перевода сотрудника на высокооплачиваемую должность.

Менеджеры становятся старшими менеджерами и руководителями отделов, секретари-переводчики — референтами и помощниками генеральных директоров, грузчики — кладовщиками, рабочие — бригадирами, охранники — начальниками служб безопасности; рядовые бухгалтеры вырастают до вожделенной должности главбуха.

Перспективы карьерного роста в частном секторе зависят от способностей сотрудника и политики фирмы. Этот путь верный, но медленный, а прибавку к зарплате хочется получить уже сегодня. Как убедить начальника, что вы стоите дороже? В действие вступает механизм поведенческих стратегий, которые можно условно назвать игрой на повышение.

Давайте работать за процент от сделки

Это одна из самых популярных стратегий в организациях, где заработок зависит от количества и денежного выражения оказанных услуг. Конечно, если рядовой сотрудник потребует от начальства вхождения в долю, его могут заменить менее амбициозным работником.

А вот если фирма затратила средства на ваше обучение, вы владеете важной информацией о функционировании предприятия, ваш уход в конкурирующую организацию приведет к прямым убыткам и потере клиентов — смело требуйте повышения зарплаты.

Позиционирование ваших способностей как “профессионализма штучного производства” заставит руководство всерьез подумать об удовлетворении материальных претензий.

Предприниматель, заинтересованный в сохранении высококлассного специалиста, как правило, готов платить ему больший процент от сделки. На особом счету у руководства инженеры, подписывающие дорогостоящие контракты на строительство и модернизацию технических сооружений; менеджеры по работе с таможней, которые ориентируются в законодательстве, обладают личными связями на таможенных терминалах.

Мы лучше всех и стоим дорого

Подобную стратегию часто используют при оказании посреднических услуг и выполнении временных сдельных работ. Позиционировав фирму и своих специалистов как самых квалифицированных в какой-либо области, клиенту предлагают заплатить сумму, превышающую реальную стоимость заказа.

Эта стратегия, обеспечивающая повышенную зарплату, основана по сути на продаже разрекламированного брэнда. Например, фирмы, ремонтирующие и обслуживающие импортную бытовую технику и автомобили, явно завышают стоимость оказываемых услуг, а зарплаты их сотрудников постоянно растут.

Трудность оценки работы специалистов, предлагающих психологические тренинги роста, диагностику персонала и прочие виды виртуальных услуг, позволяет им продавать свои способности по высокой цене.

А у конкурентов зарплата больше

Стратегия связана с рыночной тенденцией выравнивания зарплат за идентичный труд в разных компаниях.

Оказывается, рост зарплаты на конкурирующей фирме ставит руководство вашего предприятия перед необходимостью также повышать зарплату во избежание ухода профессионалов.

Если начальство не проявляет инициативы, сотрудники могут сами уведомить его об изменении расценок на рынке труда. Временное замалчивание проблемы приведет лишь к более позднему ее решению.

Хорошо если есть доверенное лицо, умеющее ставить перед начальством щекотливые вопросы повышения зарплаты и обосновывать претензии коллектива.

Обычно просьбу о повышении оплаты труда мотивируют увеличением объема работ, безупречностью дисциплины, ростом цен на товары первой необходимости.

Следует отметить, что отказ начальника подчиненному в мотивированной просьбе дается нелегко, так как подрывает его имидж справедливого руководителя. Чем чаще будут звучать аргументированные претензии, тем больше шансов на их удовлетворение.

Мы требуем повышения зарплаты

Наступательная стратегия в частных фирмах редко приводит к цели. Ее используют, как правило, низкооплачиваемые служащие и рабочие. Однако их победа кратковременна. При первой возможности строптивцев увольняют, а плодами их борьбы за повышение зарплаты пользуются другие.

Успех поведенческих стратегий во многом зависит от умения выбрать нужный момент и место для постановки вопроса о повышении зарплаты. Какие же периоды являются благоприятными? Во-первых, при смене начальников. Новые руководители стараются приобрести расположение подчиненных, показать свои лучшие качества.

Наиболее эффективный и проверенный способ завоевания симпатий коллектива — повышение зарплаты.

Однако сотрудники тоже должны предпринимать активные действия: высказывать одобрение кадровой политики владельца предприятия, выражать готовность работать при новом начальстве с удвоенной энергией, но одновременно критиковать уровень своих денежных доходов.

Вопрос о зарплате можно в ненавязчивой, полушутливой форме поднять в неформальной, праздничной обстановке, на банкете. В атмосфере взаимных поздравлений труднее отказать, нежели в рабочей обстановке будничного дня. По крайней мере, можно получить обещание рассмотреть проблему сразу после праздников.

Хороший повод подумать о повышении зарплаты — достаточно высокая и стабильная прибыль, получаемая фирмой. В такой период начальство получает солидные проценты и премии, строит радужные планы о расширении бизнеса, и вряд ли оставит без внимания просьбы сотрудников, которые своим трудом способствовали успеху компании.

В то же время надо знать периоды, не благоприятные для походов за повышенной зарплатой: после какой-либо неудачи, когда снижается прибыль, когда обнаружены недостатки в работе персонала. Психологи отмечают, что один из самых неблагоприятных дней для предъявления претензий — день выплаты зарплаты.

Подводя итог вышесказанному о возможных путях повышения заработной платы, можно дать следующие советы:

Повышайте профессиональный уровень, делайте карьеру — и добьетесь желаемого результата.

Используйте в зависимости от ситуации различные стратегии для давления на руководителей фирмы. Помните народную мудрость: “Под лежачий камень вода не течет”. Без инициативы с вашей стороны зарплату вам вряд ли поднимут.

Выбирайте время, наиболее благоприятное для обращения к руководству с аргументированными просьбами и требованиями.

Источник: https://hr-portal.ru/article/kak-dobitsya-povysheniya-zarplaty

13 способов добиться повышения зарплаты

Как добиться законного повышения зарплаты?

Из личного архива

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело – мечты, другое – реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это.

Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.).

И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы.

Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника.

В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5.

Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку – уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук».

Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя – признаем честно – есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом.

В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше».

Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали.

Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам.

Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае – вашей работы и вашей экспертизы и квалификации).

Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный.

Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов.

Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы – подрядчик, а ваш начальник – заказчик.

Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично.

И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения – может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства.

В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю.

И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому.

Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться – в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше.

Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит.

Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор – директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Источник: https://www.vedomosti.ru/management/articles/2014/01/29/13-sposobov-dobitsya-povysheniya-zarplaty

Как добиться повышения зарплаты

Как добиться законного повышения зарплаты?

Предотвращая залпы негодования о том, как мы смеем говорить о повышении зарплаты, когда экономика в стагнации, и прочие эмоции, смеем заверить, что все не так плохо и не «зрадой» единой.

Мы в этом уверены благодаря положительной динамике изменения средних зарплат за год в большинстве сферах деятельности и оптимистичному настроению работодателей.

Поэтому давайте договоримся на берегу: задача «добиться повышения зарплаты» реально выполнимая.

Бесспорно, вести переговоры о зарплате во время трудоустройства проще, чем во время работы — Work.ua рассказывал о том, как лучше обсудить зарплату на собеседовании. Но даже будучи давно трудоустроенным можно повысить свой доход, не меняя работодателя.

Но, всё же, «добиться», а не «само собой получить». Как добиться желанного пересмотрения зарплаты в сторону повышения — подробно рассказывает Work.ua.

Первое и главное — надо просить

В идеальном мире работодатель сам заранее понимает, когда человек работает хорошо и заслуживает повышения зарплаты, и инициирует прибавки к зарплате. Но в большинстве компаний все не так.

Большинству людей не предлагают существенное повышение зарплаты, пока они сами о нем не попросят.

Да, это может быть стрессом, но несколько минут дискомфорта могут серьезно и позитивно сказаться на вашей карьере.

Подготовьте письмо или тезисы для разговора с руководителем

Составьте письмо или пойдите беседовать лично к начальству. В письме или разговоре ясно укажите, что хотите зарабатывать больше, а также:

  • спросите у начальника, доволен ли он вами, как работником, вашими результатами;
  • укажите причину, по которой хотите зарабатывать больше (не обязательный пункт — будьте осторожны с личным);
  • предложите свои варианты, как можете расширить обязанности или какую новую задачу взять на себя, чтобы увеличить доход;
  • вспомните о своих достижениях на рабочем месте, успехах;
  • спросите у руководителя, при каких обстоятельствах, по его мнению, вы сможете больше зарабатывать;
  • укажите диапазон зарплаты, приемлемый для вас.

Самые важные пункты рассмотрим детальнее.

Вопросы руководителю

Начните с вопроса о том, как шеф оценивает вашу работу, насколько доволен результатами, которые показываете в последнее время, какую пользу приносите компании. Если вы услышите чреду недовольства в ваш адрес, тогда разговор о повышении зарплаты обречен. Обязательно «прощупайте почву» подобными наводящими вопросами, чтобы уверенно переходить к следующим этапам переговоров.

Никогда не аргументируйте необходимость повышения зарплаты личными причинами: кредиты, рождение детей, личные неурядицы — не то, что обычно во внимание берет начальник, когда определяет, сколько платить своему сотруднику.

Только ваши личные конкурентные преимущества в нынешних условиях работы в компании могут быть аргументами для пересмотрения заработной платы. Задачи, планы, показатели — только так работает бизнес.

Понимание того, что происходит в бизнесе и в компании

Нужно для того, чтобы выбрать правильный момент для разговора.

Если компания оказалась в некой кризисной ситуации, а у вас есть план её спасения и дальнейшего развития — самое время показать руководителю четко обоснованный выход с ситуации, в идеале с детальными расчетами.

И если ваши планы совпадут с планами шефа, а то и вовсе станут находкой, то прибавка и, возможно, новая должность гарантированы. Даже в самые кризисные времена никакой здравомыслящий начальник не скупится на то, чтобы спасти или приумножить свое будущее.

Но в радужном плане «подумать за шефа» все же есть два риска:

  • ваш шеф — наемник, а не собственник, и может почувствовать в вас конкурента;
  • вы докладываете акционеру и при этом совсем не угадали его планы, тогда он может принять вас за идиота.

Достижения

Не стесняйтесь своих достижений, если они у вас есть. Это вопрос нашего менталитета — быть скромным и не высовываться. Но о достижениях уместно говорить всегда, если только не слишком навязчиво и не к месту. 

Сделали что-то хорошо, что-то полезное, проявили инициативу, которая сработала — это и есть ваша сильная переговорная позиция для техники ведения переговоров «win-win», когда каждая из сторон понимает, что нужно на данном этапе пересмотреть условия работы, чтобы и дальше комфортно работать вместе.

Диапазон зарплат

Когда вы называете одну конкретную сумму, люди не всегда могут сразу её принять. Кроме того, есть фактор вежливости: начальник с меньшей вероятностью опустится сильно ниже предложенного диапазона, а вот когда вы озвучиваете конкретную сумму, таких моральных угрызений он испытывать не будет.

Когда вы услышите цифру, озвученную шефом, повторите её и выдержите паузу. Этот приём называется «передергивание». Этот метод даёт вам время подумать, готовы ли вы к такому повороту событий, и возможность чуток надавить на работодателя. Здесь, вероятнее всего, вы сможете подняться в оговоренном вами диапазоне зарплаты.

Растите профессионально

Помните, что на одной и той же позиции специалисты могут получать разные зарплаты. Уровень зарплаты будет зависеть только от умения вести переговоры и вашей профессиональности.

Свою «крутость» нужно постоянно чем-то подпитывать, расти — она в силах прибавить уверенности в любом переговорном процессе.

Определите, каких знаний вам не хватает, чтобы развиваться в рамках компании и в целом в сфере вашей деятельности, и просто черпайте знания.

Мы ведь все знаем, что зарядку нужно делать по утрам. А делают её единицы. Понимаете о чём мы? Будьте в меньшинстве тех, кто не только знает, что нужно делать, но и делает это.

Научно обоснованные приемы, которые помогут добиться повышения

  • О повышении лучше просить в начале дня. Исследование психолога Шеннона Колаковски, опубликованное в журнале Psychological Science, утверждает, что утром начальники пребывают в «более моральном» настроении, чем во второй половине дня. Эта «утренняя моральность» может подтолкнуть начальника к тому, чтобы дать вам то, что вы заслуживаете.
  • Натощак. Исследование ученых из Корнельского университета и Дартмут-колледжа показало, что голод усиливает мотивацию и повышает ощущение, что вы заслуживаете какой-то награды, будь то пища, деньги или повышение.
  • А также ближе к концу недели — в четверг или пятницу. По данным психологов из Университета Макгилла, опубликованных в журнале Psychology Today, в начале недели мы более сфокусированы на том, чтобы добиться результата — это время ставить цели, назначать ответственных, организовывать работу, действовать продуктивно. А вот к концу недели ваш начальник вероятно будет более открыт к переговорам и компромиссам, поскольку ему хочется развязаться с делами до конца недели.

Помните, большинство работодателей готовы вести переговоры о зарплате, только первыми его не начинают.

Если вы ценный сотрудник, с вами никто не захочет расстаться и тратить время и средства на то, чтобы найти и обучить другого кандидата. Будьте смелее, растите профессионально, и не забывайте, что есть способы развиваться практически бесплатно — главное желание и энтузиазм.

Источник: https://www.work.ua/ru/articles/jobseeker/1241/

Как получить прибавку к зарплате

Как добиться законного повышения зарплаты?

Вы трудитесь на последнем месте работы уже не первый год, а зарплата всё такая же, как несколько лет назад? Вы тянете работу всего отдела за один оклад? Пора поговорить с начальством по поводу повышения вашей заработной платы. Как правильно попросить прибавку к жалованию? Читайте на www.moneycoach.ru!

Напоминание руководителю о периодическом повышении оплаты труда является на Западе элементом трудовой культуры. А в России работников, которые инициируют разговоры об увеличении зарплаты, считают выскочками.

Но что предпринять высококвалифицированному специалисту, если объёмы работы непомерно растут, а начальство не торопится с увеличением заработной платы? Самое главное в подобной ситуации – совладать со своими эмоциями, тщательно продумав аргументы.

И главное – не бояться! Вы имеете законное право попросить у начальства прибавку к жалованью.

Для начала нужно определить, сколько вы зарабатываете

Посчитайте годовую и среднемесячную сумму своего денежного содержания, включая оклад, премии, материальную помощь, отпускные, оплаты по больничным листам, 13-ю зарплату, бонусы и другие выплаты. Сравните полученный результат с суммами, которые получают ваши коллеги, которые трудятся на аналогичных позициях в других компаниях, или со средними зарплатами в вашей отрасли.

А как вы сами оцениваете свой опыт, профессиональный уровень, деловую хватку и прочие деловые качества? Насколько ваш реальный заработок отстает от самооценки?

Если та сумма заработной платы, ежемесячно значащаяся в ваших расчетных листках, и которую вы ежемесячно получаете на зарплатную карту (или за которую расписываетесь в платёжной ведомости) и результаты проведенного вами зарплатного мониторинга существенно разнятся не в вашу пользу, поднимите вопрос о пересмотре денежного вознаграждения за свой труд.

Спокойствие, только спокойствие

Будет непростительной ошибкой начинать разговор о повышении зарплаты с руководителем «на эмоциях», как и любую другую важную беседу.

Выбор правильного времени для разговора также является крайне важным фактором успеха в деле повышения оклада. Это должен быть такой временной период, чтобы он был удобным для руководителя и благоприятным для компании – расширение бизнеса, сезонное повышение выручки и продаж…

Но самое первостепенное – это чёткое понимание, того, какие аргументы в свою пользу стоит привести, доказывая то, что от увеличения вашего оклада выиграет вся организация, в которой вы работаете, а не исключительно ваш семейный и личный бюджет. Выпишите все аргументы в пользу повышения вашей заработной платы на бумагу. Если вы волнуетесь, прорепетируйте несколько раз перед зеркалом свою речь, адресованную руководителю.

Как правильно просить увеличения зарплаты

По мнению почти каждого третьего руководителя, увеличения зарплаты достоин лишь работник, внесший личный вклад в процветание и развитие родной организации. Перед тем, как отправиться в кабинет руководителя, составьте два важных документа:

1.Список ваших карьерных достижений с момента прихода в компанию или за последние 3 – 5 лет, в случае, если вы работаете в данной организации длительное время.

В списке собственных достижений особенно выделите те проекты, которые принесли компании максимальную пользу.

Доработайте те пункты, которые могут показаться спорными, и продумайте в их пользу возможные аргументы (например, проект открыл новые перспективы для развития бизнеса, хотя и не принес реальной прибыли или даже оказался убыточным).

При этом очень важно, чтобы ваше мнение о значимости своих заслуг перед организацией совпадало с точкой зрения руководства по этому поводу. Начальство считает, что если сотрудник аргументировано доказать руководству свой вклад в процветание компании, то он вполне может претендовать на повышение размера денежного вознаграждения.

2. План того, что вы намерены сделать для компании в ближайший год.

В данном плане предложений подчеркните те пункты, которые, по вашему мнению, способны принести реальную прибыль сжатые сроки.

В разговоре с начальником называйте конкретный желаемый размер заработной платы, либо процент увеличения от нынешнего оклада, на который вы рассчитывайте. Можно поговорить с боссом языком статистики: составьте наглядную таблицу на основе данных о размере зарплат по своей специальности в отрасли.

Такая подача информации лучше донесет до начальника светлую мысль, что за те же деньги он не сможет нанять такого высококвалифицированного специалиста, как вы, а чтобы обучить нового сотрудника, затратит больше денежных средств, чем сейчас просите вы.

Обычно руководству выгоднее сохранить уже имеющиеся кадры, которые досконально знают специфику работы данной организации.

Только не бросайтесь в крайности. Пожалуйста, избегайте фраз следующего характера: «цены растут», «у меня двое детей», «жизнь постоянно дорожает», «нужно снимать квартиру».

Под запретом также фразы типа: «Я, как раб, батрачу без обеда, допоздна и без выходных», «В отделе я один за четверых работаю» или «Всё дорожает, мизерной зарплаты ни на что не хватает! Не повысите зарплату – тогда я уволюсь», ведь они не только не мотивируют руководство увеличить вам оклад, но и могут существенно подпортить вашу деловую репутацию или привести к отсрочке вожделенного повышения в должности.

Не нужно шантажировать руководство своим уходом, иначе вы рискуете действительно услышать в ответ: «Вы уволены!». Действовать подобным образом можно только в том случае, если у вас действительно имеется запасе альтернативный вариант трудоустройства.

В каких случаях принято повышать сотрудникам зарплату?

Пересмотр заработной платы обычно происходит в нескольких случаях. Рассмотрим на опыте современных российских компаний, какие причины могут послужить поводом к увеличению оклада.

  • Изменение должности и статуса работника, например, при повышении с рядового специалиста до заместителя начальника отдела автоматически повышает заработную плату, согласно штатному расписанию. За новые обязанности руководству приходится платить сотрудникам по-новому.
  • Руководители считают также перспективной причиной для начала беседы о повышении зарплаты существенное расширение спектра должностных обязанностей, увеличение зоны ответственности работника и увеличение объёма его работы. Например, если вам поручили новый очень крупный проект, который стратегически важен для фирмы, или если вы приведете руководству факты увеличения своего функционала, вероятно, зарплата в данном случае, вероятно, будет пересмотрена и увеличена.
  • По итогам года (реже полугода). В некоторых компаниях принято индексировать размер заработной платы, пусть даже исходя из официального размера инфляции.
  • По итогам повышения квалификации, прохождения тренингов, мастер-классов по специальности, получение дополнительного образования, освоение новых прикладных программ, которые ощутимо повышают профессиональные навыки (это практикуют в крупнейших консалтинговых компаниях). Все вышеназванные обстоятельства позволяют вам о себе заявлять как о более квалифицированном, следовательно, более высокооплачиваемом специалисте. Со временем вы, как работник становитесь более опытным. Приобретённые вами за время трудовой деятельности опыт и знания – существенный аргумент в пользу повышения вам заработной платы.
  • Если в данном регионе, а также в данной профессии, или в данной отрасли ощутимо поднялся уровень оплаты труда.
  • По результатам ассессмента (метода оценки персонала, проходящего в форме деловой игры), включающего в себя тестирование сотрудников, различные варианты деловых игр на профессиональную тематику и собеседование с сотрудником отдела персонала и руководством. Практически каждая крупная западная компания в настоящее время применяет данный метод для оценки персонала. В Россию ассессмент пришел более 15 лет назад, данной тактики придерживаются компании с мировым именем, такие как РАО «ЕЭС России», «Русский алюминий»).

Однако повышать зарплату сотрудникам в этих случаях желательно, но не обязательно.

Данные правила стараются соблюдать в крупных компаниях, где численность персонала около 1000 человек и более, и вся система работы которых построена по западному образцу.

В небольших и средних фирмах часто случается, что обязанности сотрудника растут в геометрической прогрессии, но о доплатах и компенсациях начальство благополучно «забывает».

Лишь для бюджетных организаций законодательно регулируется процесс увеличения заработной платы. В частных же компаниях подобные решения принимаются на основе локальных нормативных актов и коллективных договоров.

И, тем не менее, с обоснованной просьбой о повышении зарплаты можно подойти к шефу уже через полгода после устройства на работу.

Такие личностные качества, как упорство, настойчивость и решительность, умноженные на профессионализм, являются серьёзной заявкой на успех и на прибавку к жалованию.

Некоторые руководители полагают, что если работник сможет убедить босса, значит, в работе он тоже кое-чего стоит.

Учтите также, что условия труда и заработная плата во многом зависят от предварительных договоренностей, достигнутых в момент собеседования соискателя с нанимателем.

Можете не рассчитывать на повышение зарплаты, если вы:

  • выбрали не удачное время для разговора, который состоялся во время сезонного спада продаж, либо высокой занятости руководителя и прочие причины;
  • не смогли привести серьёзные аргументы, либо сами до конца не разобрались или не сумели сформулировать, за что, собственно, руководство должно вам повысить оплату труда;
  • переоценили свою значимость – вероятнее всего, руководитель не пойдет без оснований на удовлетворение завышенных зарплатных ожиданий;
  • в себе не достаточно уверены – ваш руководитель совсем не оценит сбивчивую речь и пессимистично-жалостливый тон;
  • не имеете существенных достижений, а также, если вы демонстрируете неудовлетворительные результаты работы и очевидное невыполнение плана;
  • ссылаетесь на коллег, сравнивая свою зарплату с доходами коллег, а также жалуетесь на их недобросовестную работу. Даже если это частично правда, этот факт не является аргументом для вашей прибавки к зарплате;
  • применяете шантаж, и ваша просьба об увеличении заработной платы носит ультимативный характер. Грозиться своим увольнением не стоит – это лишь настроит против вас начальника;
  • чрезмерно настойчивы – у руководства может сложиться мнение, что вас кроме зарплаты в организации больше ничего не беспокоит.

Даже если вы получили отказ, не отчаивайтесь. Постарайтесь показать руководителю, что вы все равно стремитесь к улучшению своего материального положения и готовы принять на себя новые обязанности. Не ожидайте инициативы сверху, будьте сами готовы предложить альтернативные пути развития собственной карьеры.

В противном случае, если обязанностей у вас и так «выше крыши», а прижимистый начальник не считает нужным повышать зарплату, а только все добавляет и добавляет вам работу, можете с чистой совестью искать новое место трудоустройства, где вас оценят по достоинству. Ведь, как известно, незаменимых работодателей не бывает!

Результаты опросов о повышении зарплаты

Хоть однажды беседу с руководством о прибавке к заработной плате заводила половина работающих россиян (51%). Среди «просителей» повышения зарплаты больше мужчин (57%).

45% опрошенных женщин просили повышения заработной платы.

Любопытно то, что женщины просят повышения оплаты труда эффективнее мужчин – увеличения заработной платы в запрашиваемом объёме в среднем добиваются 32% милых дам, а среди мужчин своей цели достигли 29% респондентов.

Источник: http://www.moneycoach.ru/rabota/kak-uvelichit-zarplatu-kak-prosit-povisheniya-pribavka-k-zarplate-kak-dobitsya-povisheniya-zaplati

Как добиться увеличения зарплаты

Как добиться законного повышения зарплаты?

Итак, ты работал, трудился и, как тебе кажется, заслужил прибавку к зарплате. А как попросить? Тут нужно быть деликатным и не нахальным, ведь шантажом ты ничего не добьешься.

Обойдемся без угроз в стиле «не повысите — уволюсь», ведь тебя и правда уволят. Не нужно сетовать на повышения других сотрудников и не нужно выпендриваться.

Достаточно следовать этим советам, и всё будет хорошо.

Вникай в рабочий процесс

Начнем с того, что если ты не вникнешь в рабочий процесс, у тебя ничего не получится. Интересуйся, спрашивай, узнавай, старайся, и тогда тебе откроются пути, через которые можно попросить более достойную зарплату. Это основа, про которую многие почему-то забывают, а потом горячо удивляются, когда вместо повышения им предлагают подписать заявление об уходе.

Интриг в офисных и не очень коллективах бывает не меньше, чем в пресловутой «Игре престолов»: кто-то уходит в декрет, кому-то через пару месяцев в отпуск, а коллега с соседнего кабинета планирует перевестись.

Вокруг постоянно витают шансы урвать себе лишний кусочек ЗП: достаточно попросить кого-нибудь скинуть тебе часть такой работы, на которую уходит пять минут, но при перечислении затем у шефа твоих ежедневных обязанностей твой список заслуг уже будет казаться весомее.

Повышай свои навыки

Кроме языковых навыков неплохо было бы совершенствовать остальные умения. Какие именно? Ну тут всё зависит от твоего профиля, советовать не будем, потому как слишком много путей.

Какой бы запарной не была твоя работа, ты должен постоянно совершенствоваться и черпать новые навыки, всегда быть в курсе рабочих новостей и знать, что происходит, допустим, в сфере IT.

Поэтому читай книги, статьи и посещай всевозможные семинары и курсы повышения квалификации. Разумеется, можно вспомнить с десяток фирм, которые оплачивают своим подчиненным разного рода повышения квалификации. Разумеется, очень грустно, что в твоей конторе такого не предусмотрено.

Впрочем, если в бухгалтерии есть лишние деньги, а в голове у шефа превалирует адекватность, то вряд ли он откажет тебе в подобного рода апгрейде. Заодно заметит твое желание стать кем-то большим. Главное, побольше говорить о том, что это в первую очередь принесет пользу всей фирме.

Будь активным и инициативным

Не чурайся инициативы! Пускай даже говорят, что она долбит инициатора, однако в некоторых случаях за это платят — надбавкой, разумеется. Чем ярче и активнее ты себя ведешь — тем больше видимость того, что ты работаешь.

Да-да, именно видимость, пудрить мозги окружающим на пользу себе тоже надо уметь.

Если ты всерьез собрался тянуть за собой всю компанию, самое время снять розовые очки и настроиться на более реалистичные приоритеты, потому что на голом энтузиазме мало кто выживает, а силы — физические и моральные — любого человека не безграничны.

Тут на самом деле всё просто: пялься в монитор с документами с нахмуренным лицом, обсуждай с коллегами сегодняшние рабочие дела (желательно погромче и поближе к кабинету начальника), завали рабочий стол папками и стикерами. Глядишь и сработает принцип «обратной тяги» — тебя настолько втянет в надуманный рабочий процесс, что сам не заметишь, как мысли начнут складываться в идеи и предложения по улучшению работы фирмы.

Задерживайся после работы

Ничего не поделать, покажи, что работа для тебя важнее дома, семьи и друзей, и тогда в сердце начальника, заметившего, что ты работаешь сверхурочно, проснется совесть и сострадание.

Хорошие начальники, дабы поддержать столь ответственных и самоотверженных работников, добавляют лишнюю тысячу к зарплате.

Но только нужно постараться, чтобы от твоих «задерживаний» была реальная польза, ну и чтобы хоть кто-то это знал.

Возьми за правило, что работать нужно так, будто ты уже получаешь больше — вселенная, любящая равновесие, обязательно обратит внимание на это несоответствие. Конечно, есть здесь и обратная сторона медали: если дома кто-то ждет, это сильно влияет на отношения вне работы.

Мы вообще слишком рано подошли к этой теме, но ты должен задать себе вопрос: а стоит ли овчинка выделки? Если другого выхода нет, свободных вакансий на рынке не имеется, денег и так мало, а в другое место могут и не взять, то нужно терпеть и добиваться успеха здесь и сейчас.

Ты взрослый мужик и жаловаться здесь неуместно. Главное, не перегори.

Законные требования

Не нужно вымогать, не нужно умолять. Прежде всего попробуй потребовать повышения на законных основаниях. Если ты пахарь, каких свет не видывал, то предъяви любимому работодателю конкретные цифры.

Для этого измерь рост уровня своей нагрузки или объема задач, которые на тебя возлагаются.

Например, если за последнее время у компании резко увеличилось количество клиентов, или твои нововведения принесли дополнительную прибыль, то можешь смело протягивать ладони навстречу надбавке.

Дело это, конечно, непростое — стоит заранее подружиться с отделом бухгалтерии и выпытывать у них отчеты сразу после внедрения твоих новаторских идей.

Желательно в письменном виде и с копией, чтобы если начальник выхватит листы из твоих рук и сожжет, принести новую партию и добиться-таки повышения зарплаты.

Опять же, почему-то русский человек до сих пор работает по принципу крепостных и легко смиряется с мыслью, что ему приходится задержаться на час или поработать на выходных: даже если соглашаешься — отмечай это где-нибудь, чтобы потом с чистой совестью предъявить патрону.

Беззастенчивый самопиар

Пиар — орудие сильных и успешных мира сего. Поэтому не надо стесняться самопиара, это очень хорошая и полезная вещь. Ты же специалист? Специалист. И чем ты занимаешься на работе, ну так, в общем? Продаешь компании свои услуги. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до покупателя все плюсы твоего товара: в данном случае, свою квалификацию, мастерство, опыт и пользу.

Поэтому не стесняйся казаться самолюбивой выскочкой, смело ставь руководителя в известность, если вы делаете что-то, что, по твоему мнению, делает тебя ценным сотрудником.

Только не в такой отвратительной форме: «Посмотри, че я замутил! Это ж крута, это жахнет, так что готовь прибавку, я самый ценный!» Нет, делай это деликатно, советуясь, сообщая отдельные позитивные детали, и в конце доложив о том, какую пользу принесла твоя деятельность.

У начальства не всегда есть время мониторить все твои подвиги, у него таких «заслуженных талантов» целый офис/цех/ресторан, и он не всегда может быть в курсе, какой ты расчудесный.

Если тебя похвалил кто-то из коллег или начальства меньшего ранга — тоже не забывай делиться этим с верховным владыкой.

Попроси по-человечески

А что делать, если ты сам понимаешь, что ваша зарплата адекватна твоей квалификации, нагрузке и тому ничтожному списку возложенных на тебя задач, а повысить ее уж очень хочется? Это может показаться безумием, но в таком случае проще и лучше всего сказать об этом руководителю напрямую. Не нужно становиться на колени, стыдливо стягивать с себя штаны, умолять и сетовать на наличие жены, детей, собаки и требовательных родителей. Такой набор есть у каждого второго твоего коллеги.

Лучше приди и скажи честно, что тебе необходимо повышение заработной платы, и дальше вместо унизительных процедур спроси о существующих вариантах и условиях для ее повышения.

Может быть, тебе увеличат нагрузку, поставят дополнительные задачи, или заставят выучить что-то еще. Так ты покажешь себя абсолютно здравомыслящим и трезво оценивающим ситуацию человеком, что очень редко в наше время.

Начальству это выгодно, им иногда нужна «рабочая лошадка», которая будет выполнять различные поручения.

Подтяни язык

Работодатель ценит сотрудника, который не только может сделать всё возможное и невозможное, но и обладает рядом необходимых компетенций. Сейчас нельзя представить успешного менеджера без опыта работы или обучения за рубежом и не говорящего на английском или других иностранных языках.

Под знанием английского мы имеем ввиду не его разговорный вариант, который помогает разнообразить список сериалов к просмотру и книг к прочтению, а его бизнес-версию, которая способствует подписанию многомиллионных контрактов, пониманию западных партнеров и открытию филиалов в разных странах мира.

Что бы там ни говорили, английский — главный язык международного общения и бизнеса, и как бы нас не пугали растущим могуществом Китайской экономики, такая ситуация будет сохраняться еще долго. Но признаем, что знание любого языка — верный путь к повышению зарплаты и передвижению по карьерной лестнице.

К сожалению, на свете не так много мест, где бизнес-английскому учат с толком, ответственностью, да еще и грамотные специалисты.

Компания EF Education First предлагает «убить двух зайцев» одновременно: получить опыт международного общения и жизни за границей и повысить уровень бизнес-английского. На работодателей такой опыт действует магическим образом.

Тем более, если ты прожил за рубежом не 2 недели, а несколько месяцев. А если это время ты провел в США, Великобритании, Канаде или Австралии, как предлагает EF, то опыт поистине бесценен. Ведь эти страны — ведущие в мировом бизнесе.

Данный курс разработан для специалистов, бизнес-клерков, менеджеров и всех-всех, кто хочет получать достойную зарплату, расширить свои карьерные возможности и кругозор. За несколько недель ты полностью погрузишься в языковую среду, получишь невероятный опыт общения с такими же специалистами из других стран и расширишь свой словарный запас бизнес-английского.

Повышение зарплаты — та тема, которую работодатель избегает так долго, насколько это возможно, будем честны. Но шанс получения желаемых процентов больше, если ты постоянно учишься и стараешься повысить свою квалификацию.

Вкалывать и вкалывать…

Этот вариант может тебе не понравится или даже смутить тебя, но зачастую именно он является самым эффективным. Просто работай.

С утра до ночи вкалывай как вол, будь инициативным и активным, вкладывай всю душу в работу, приходи вовремя, доказывай свою пользу. Просто работай, и за труды воздастся.

У нас ведь как: любят активных и инициативных, потому что умный начальник не будет повышать ленивых бездарей.

Есть, правда, здесь одно «но»: однажды ты перейдешь грань, когда из активиста станешь «мальчиком для битья», которому дают всю тяжелую и бессмысленную работу. Тут ничего не поделать, ведь люди — существа неглупые и чувствуют, когда можно воспользоваться услугами «рабочей лошадки», получив взамен нужный результат.

Спроси себя: готов ли ты к тому, чтобы потратить кусок своей жизни на эту работу? Стоит ли? Имей в виду, что куча людей после окончания учебы ужасно разочаровывались, но продолжали работать в выбранной сфере. Этот вопрос больше, чем о зарплате — если ты считаешь своим долгом жить работой, не важно, за какие деньги, то дерзай.

Не останавливайся! Но если сомнения слишком велики, пора задуматься всерьез…

Смени работу

Если ты разумный специалист с толковой головой и золотыми руками, то, возможно, лучше поискать счастья в других местах.

В конце концов, там тебя могут оценить по достоинству, а заодно и предложить более высокую заработную плату.

Конечно, вариант рискованный, но если твоя организация отчаянно дергает ручонками в надежде остаться на плаву, экономя на всем, в том числе и услугах уборщицы, — рассчитывать на что-то большее бессмысленно.

Иногда даже лучше сменить сферу деятельности в пользу более роскошного количества купюр — это не стыдно, это не предательство своего бывшего рабочего места.

Это, что называется, жизнь, со всеми ее правилами. У мудрых евреев есть на это своя поговорка: «Лучше, чтобы ты был нужен работе, чем работа — тебе».

Если ты чувствуешь, что здесь не твое место, пора менять его, ведь что наша жизнь, если не поиск идеала?

Источник: https://brodude.ru/kak-dobitsya-udvoeniya-zarplaty/

Юриста совет
Добавить комментарий